河南自古以来就是兵家必争之地，有逐鹿中原之说，发展到现代商业社会，河南同样是商家必争之地。圣堡罗防爆膜与河南鼎徽汽车用品有限公司合作以来，不断开拓当地市场，让圣堡罗品牌在当地市场取得了决定性的胜利。本网专访鼎徽汽车用品有限公司总经理田超先生，看他作为代理商，如何担当品牌区域开拓者的角色。

　　慧聪网：当地汽车后市场的品牌竞争情况如何？

　　田超：河南自古以来就是兵家必争之地，有逐鹿中原之说，发展到现代商业社会，河南同样是商家必争之地。很多人说，做好了河南市场，再操作其他省份一般都问题不大。目前这个市场处于乱世，价格战，山寨货，劣质货充斥市场，在太阳膜产品方面也不例外。随便弄个包装，打个标志，就是一个牌子，没有人知道到底有多少个牌子存在。再到高端膜方面，河南市场也是硝烟弥漫，3M，雷朋，威固，名头最大，特别是前两种，遍地的假授权店更是助长的它们的名气。其他如圣堡罗，龙膜，量子，北极光，大师，天幕，美装，美标，寰球.....，种类繁多，终端店也比较迷茫，不知道哪个好。但是，牌子虽多，不见得每个都适合再去下注。有的因为假货太多，导致真货也得不到充分信任；有的是渠道太散，一个地区几家店，导致恶性竞争，终端客户失去了继续推广的兴趣；有的是走到了歪路上，追求一锤子买卖，进完货以后就不再管人家；还有的是前期疯狂扩张，结果后续工作跟不上，导致部分开的店很快要死掉。乱象丛生，新人辈出，老牌子的阵地逐渐被攻下，洗牌已成为必然。

　　慧聪网：为什么选择与圣保罗合作？

　　田超：选择与圣堡罗合作，是偶然中的必然。在与他们接触之前，没有操作过很高端的膜，正处于寻找品牌的过程中。看到圣堡罗的时候，眼前一亮：包装，色调都比较新颖，在接触了他们的员工以后，发现厂家对这个品牌也很重视，而一旦他们自己重视了自己的这个品牌，那在推广上最起码也就向成功迈出了一步。所以，在接触了几次以后，双方对对方也都比较认可，合作就成了水到渠成的事情。

　　慧聪网：合作多久了，效果如何？

　　田超：与圣堡罗的合作开始于2011年的后半年。因为是新品牌，所以需要一段时间的宣传铺垫，让当地终端客户对品牌有个认知，所以在推广上选择了行业杂志的封面广告加业务员推广相结合，因为有众多品牌的围追堵截，所以，推广难度可想而知，但是，经过鼎徽人和沛盈公司的共同努力，圣堡罗品牌已经在河南这块土地扎根，发芽，接下来，枝繁叶茂，鲜花盛开也就成为必然。不过，任何一个品牌的成功，都离不开品牌推广各方的支持，单靠厂家的努力，可能会不太接地气，而单靠代理商，也可能力不从心，但是，鼎徽人是不允许不成功的，只是时间问题。市场上的那些响当当的品牌，每个都是经过时间的验证，才得以响遍全国的，圣堡罗也会有那一天。

　　【公司介绍】

　　鼎徽是一家从事汽车用品的研发，生产，销售，同时提供后期服务的公司。在店面数量上，公司目前有西环仓储中心，宏达广场物流周转中心，天荣汽配城品牌运营中心和一个品牌输出店；在业务板块上，公司目前设计产品研发，生产，销售，零售服务，技术培训，加盟连锁等；在产品上，公司目前经营有圣堡罗窗膜，威尔仕美容产品，3M，龟牌美容产品，郑佰祥高级座套，帝王鳄高级脚垫，真相视界行车记录仪等。目前，鼎徽的产品线在逐步调整，我们可能没做最大的牌子，但是我们要做质量和服务俱佳的牌子。鼎徽人想做的，是让我们的合作客户既能拿到质优价廉的产品，又能得到我们全方位的服务，从而为他们的发展保驾护航。单纯的提供产品，或者一锤子买卖不是鼎徽人想要的，我们需要的是共赢和长久合作。鼎徽，以诚信为本，做好服务，我们的目标，是要把鼎徽打造成汽车后市场的海底捞。我们也愿意与更多的优秀厂家，优秀同行和优秀客户来合作交流，共同做大这块蛋糕，因为鼎徽人知道：一枝独秀不为春，百花齐放春满园！