防爆膜市场的同质化问题由来已久，甚至出现了仿3M贴膜的3A贴膜，发展至今已经成为众多企业必须突破的问题。那么在产品同质、技术同质的前提下，企业到底将要如何发展?品牌运营无疑是最佳的答案，从谢名发的言语之中，我们也能窥见得到这个在行业内摸爬滚打近十年的老牌专家对于品牌运营的迫切性。而接下来通过对盛普防爆膜发展的层层剥解，我们也能深刻的感受到，伴随着盛普发展一路走来的品牌运营。

“做防爆膜产品近十年，我就没有看到过一个不做品牌的防爆膜企业能够赚钱!比如3M防爆膜的品牌号召力”自2002年便专业运营从事汽车防爆膜产品，缔造了盛普防爆膜在国内强势品牌影响力的广州必和贸易有限公司董事长兼总经理谢名发在谈到防爆膜市场发展时不禁语重心长的说道。

　日本原装进口 盛普致力唯一

　　在访谈中，谢名发不只一次提到，盛普要做的不是第一，而是唯一。在他看来，要在品牌林立的防爆膜市场立足，就必须得拥有别人无法复制的优势。正是基于这样的考虑，谢名发在品牌运营伊始便选择了市场上还尚为少见的日本膜。“目前市场上到处都是美国膜，如果大家都拿美国膜去运营，可想而知这个竞争有多大。”谢名发坦言，选择日本膜进行运营，除考虑日本膜所具有的施工简单，不易氧化等优势之外，还有一部分原因在于考虑日本膜的低竞争性，因为物以稀为贵的道理在中国尤可见证。

　　在数以千计的防爆膜品牌之中，盛普以其巨大的品牌影响力，辐射全国，而能拥有此种实力的企业全国细数起来还不到十家。谢名发说，盛普之所有能够让业界记住，让消费者买单，与其在运营伊始便坚持的唯一性原则息息相关。事实上，市场上能够阻挡GPS信息被屏蔽的企业不仅仅只有盛普一家，但是盛普无法复制的产品优势与服务体系模式却让这些企业只能望其项背，自愧不如。“在我们创办的初始，整个行业都对防爆膜知之甚少，因为防爆膜实际上是一个半成品，它需要你的很多服务去展示你的产品优势，比如你需要做很多现场测试加以证明，比如你需要对你的营销体系进行培训，总体而言，要做到你的模式是无他性的，是唯一而不可复制的。”在谢名发清晰的企业发展脉络中，唯一性不可或缺，而服务体系的无可复制性则至关重要。

　　专心专注 打造金钟罩铁布衫

　　谢名发透露，目前公司正在向全国范围内无色专门培训师团队，用以加强壮大盛普营销团队。同时，盛普所施行的七大片区管理模式也将在另一层面给予盛普的营销体系注入一股活力。据谢名发介绍，将中国市场划分为7大片区，每个片区下设4至5个区域经理，这样的营销管理模式，是经过了对国内市场的重点考察与考虑的。在他看来，国内防爆膜市场，即将迎来一场大规模的洗牌运动，如同当年的IT市场一般，能够生存壮大的企业必须具有极大的品牌影响力与市场粘性，片区的划分，则是配合此种形势发展最好的方式。与此同时，加强各地盛普终端店运营，全面提升专业化档次，也是应对市场变化所必须进行的调整。为此，盛普将筹足马力，进行一场声势浩大的终端店洗牌活动，他说，一个企业的服务展现，不仅仅局限于与消费者直面沟通的导购人员，还应该包括更上层面的店长及终端店的高层管理。在这一点上，盛普渠道体系经销商与盛普达成共识，欲在未来几年之内做足内部建设，鼎力支撑盛普服务体系。而就目前来看，盛普驾驶着的4S店销售、渠道代理、直销终端的渠道三驾马车的，正在平稳前行。“未来的趋势，一定是要将我们的产品优势、技术优势与品牌优势打造成一个个壁垒，让其他企业无法模仿，无从下手。”谢名发用坚定的语气在笔者传达着这样一个在行业内耕耘近十年的专家对于品牌塑造的决心与决定，而笔者也同样相信，盛普，唯有打造出足够强大的金钟罩铁布衫，方能彰显其不可替代性，其唯一性，而这样的不可替代性值得每一个业界同仁学习。
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